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  • 简述什么叫商业模式创新(用三分钟时间让你彻底明白商业模式)

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    当下很多讲商业模式的老师甚至是知名雷火网站的教授对商业模式的理解都各不相同。当下我们通过搜索引擎,搜索的结果都是各类眼花缭乱的套路,挤去水分后得到的结果:把营销与集资结合在了一起。

    当下很多所谓的模式设计者,只是扰乱行业的破坏者。而他们设计出来的模式也可分为四个模式: (原文来自www.9y9y.com)

    模式一:价格战模式 (自媒体www.9y9y.com)

    字面意思不难理解:一个成本5元的产品,你卖6元,我为了和你竞争不挣钱5元销售,另外一家为了抢夺市场赔钱销售,4元钱。

    (自媒体www.9y9y.com)

    此模式大多用于超市等行业,用鸡蛋或一些其他产品赔钱销售的方式,来吸引客户进店。在这些商家眼里,顾客不可能只买一种产品,必定会买其他产品,用其他产品的利润来填补亏损产品的损失,剩下的利润就是收益。

    殊不知在中国市场,有相当一部分人会货比三家,他们通过一些渠道了解不同超市的便宜商品,然后只买便宜的产品而去光顾下一家。这样就形成了,赔钱的产品抢购一空,而其他产品原封不动。

    模式二:免费模式

    我们来说说免费模式,免费模式起源于电视台。电视节目免费让观众看,是因为电视台的盈利点是广告赞助,收视率越高,广告收入就越多。

    但很多企业,将自己的产品免费送,饭店免费吃、宾馆免费住、衣服免费穿等等最后送到破产倒闭。对于这种企业,你们要明白自己为什么要这么做?利润点是什么?

    在沟通中,我们听到很多朋友说,免费送可以吸引客户进店,只要方法得当,就可以留住客户,让客户以后在店里消费的利润,补贴前期免费的损失。而这些人忽略了重要的一点,如何区分有消费能力的精准人群还是来占便宜的?如果来的人都是占便宜的人,根本不会有后续消费?

    因为这些企业并没有设定止损点,甚至不知道什么是止损点,所谓止损点就是送到什么时候不起效果就要结束的截点。没有止损点,导致企业一直亏损,直至破产倒闭。

    模式三:倒贴模式

    所谓倒贴就是免费送的企业之间恶意竞争,导致的恶性循环。

    某些专家提出衡量企业价值的标准之一是客户增长量。所以当下运用最多的方式就是大量引流,以客户增长量为依据拉投资烧钱,吸引更多的客户。这就是当下众多互联网企业的套路,共享单车就是该类模式的典型,而这种模式已经蔓延到点餐、外卖、打车甚至是资讯类企业等行业。为了争夺客户,恶性竞争愈演愈烈,烧钱已经成了行规。更让众多行业成了烧钱的坟炉。

    春晚集福的活动成为趋势,说明烧钱模式愈演愈烈,最终的结果只能是烧光投资人的钱,投资人不会再投,而自身盈利不明更无法融资,最终导致资金链断裂,破产倒闭。

    很多人都不理解,他们哪里来的钱?钱烧没了怎么办?烧钱不心疼吗?

    这些企业都是有机构投资,他们烧的是投资机构的钱,不是自己的钱当然不心疼。钱烧没了再去拉投资,拉不到投资就用贷款,实在不成就让客户交押金、大额充值,总之套路很多。

    模式四:空手套白狼

    此类人群为了牟利,制定资金盘、庞氏骗局等欺诈手段,以及用品牌招商挣加盟费,做臭一个品牌改名字继续操作等手段来恶意操作。在信息化如此透明的今天,此举不仅断送了企业,更让企业负责人失了信誉,在行业无法立足。

    四个模式都有一个核心问题:他们到底在争什么?赢利点到底是什么?

    他们争的是客户,但可悲的是,他们争来的都是占便宜的人,根本不是有消费能力的精准客户,而押金事件风波未平的共享单车,融资被拒,回复的原因是盈利不明,单纯只看拥有客户是无法变现的。倒贴过度,钱烧没了导致资金链断裂,融资失败,无奈之下,只能铤而走险挪用客户押金走上了不归路。

    当下任何模式,最困难的环节,也是很多模式设计者缺乏的环节,如何区分有消费能力的精准人群还是来占便宜的?如果来的人都是占便宜的人,根本不会有后续消费。

    回到核心问题,什么是真正的商业模式,而商业模式应该具备哪些核心元素?

    国内知名商业模式设计者白杨给出了对商业模式的看法,所谓商业模式,就是将商业所涉及的领域包括金融、公关、营销、财务、行政等众多领域结合打造成一套完整的模式。

    模式设计完成只是商业模式的开始,需要不断的测试,根据企业的实际情况来不断的调整。最后把模式变成能让员工执行的详细内容融入到企业制度中,让企业上下完整的执行下去,并且对企业起到正面效果。通过模式的运用不仅能让企业产生稳定收入;同时更要求商业模式设计团队必须由多个领域精英组建,发挥各自在领域中的专业度,根据企业实际情况,为企业量身打造,集公关、联网、金融、等为一体的模式。单靠某个领域的几个人根本设计不了商业模式,单靠某个领域的专家更无法讲解商业模式。商业模式要以盈利为根基,巩固企业实力扩大企业规模,让企业良性运转,还要突破发展瓶颈、扭亏为盈的模式才是真正的商业模式。

    有人说你和对方拼命,只要你比对方多一口气,你就赢了。我们不能偏激的否定这句话的对错,但要分清情况。如果高手对决,一对一的情况下,这句话很实用。但当下市场犹如群殴,在这个战场上大家都是敌人,如果你和一个对手拼到只剩一口气,那么无疑成为其他对手案板上的肉。

    很多专家学者在说,得客户者得天下。这些人都忽略了一点,如何区分有消费能力的人和占便宜的人?

    总结:得有消费能力的精准客户人群,了解他们的需求并让自己的产品或服务能够满足他们需求的企业配备完善的商业模式为基础才能得天下。

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